美容院的这种拓客方式，真的让人惊叹

今天我到德来美集团去采访一位资深的拓客老师，她向我介绍了一家店铺的成功拓客案例。我觉得这个案例的成功，是深刻的抓住人内心深处的意识，并且一步步感召，把用户转化成为自己的付费人群。

根据她的讲述，这家店并不是新店，已经经营了一段时间，已近有将近四百多个老客户，因为遇到瓶颈期，于是搞出一个活动，来积攒更多新客户。于是德来美的这位拓客老师就出了这个主副卡的病毒营销模式。

下面说说这种营销的模式。

第一点：用短信之类的方式告知老用户今日推出一个新的促销活动，五百元的套餐，现在只需要300块，四百人里面有100人响应。

第二点：给充值的老会员发出五张副卡，拿这个卡的客户可以享受三折的一次体验项目并且告诉会员说：可以把这五张卡送给你的朋友，只要激活这五张卡充值的300块就立刻返现，拿现金也可以继续消费他的产品也可以。

这一波操作下来，那些沉睡客一下子来了兴趣。毕竟这么大的诱惑，谁也动心的。新用户也是成几何式的发展，一次活动下来会员名单上多出几百个人不成问题了。

老用户带新人一直是美业人的重要拓客渠道之一，也是最喜欢用的方法，因为熟人介绍是人类群居社会发展最重要的能力之一。接下来就是如何发动这些新客在店铺里进行消费了，然而有着得天独厚的信任感，后期成交起来会异常的简单。

后来因为这波操作，这家美容院实现了业绩倍增。