美容院一定要做拓客？德来美资深拓客师独到见解

我今天去采访一个德来美的资深拓客师。她从事美业拓客已经超过二十年了。执行过数千个拓客案例，对美容院拓客有独到的见解。

说到拓客，每个店铺都是需要的。只是不同的店铺有不同的拓客要求。哪一家店铺不需要客人多一点呢？特别是外拓，新客户的拓展。而德来美集团的这位老师，对外拓是比较了解，而且比较擅长的。他经常采用以低价体验卡的方式，引流方式吸引客户进店，进店进行升单。

但是并非所有店铺都支持拓客的。作为一个专业拓客二十年的老师告诉你，拓客是把双刃剑，做的好的话，无往不利，带动店内人气，提升店内业绩。做的不好的情况下，可能会辛苦点，短期会忙一点，但业绩上不来。

那什么样店适合拓客，需要准备一些什么呢！新店开业，开业前期进行拓客，吸引周边客户进店体验，也是对新店名气的一种宣传。老店业绩上不去，老店口碑名气没有做上来的店，店员每天店内闲的玩手机，浪费时间，你还不拓客，难道等客户从天上掉下来么。

然而，这些弊端是可以通过拓客活动的执行规避的。那么要规避这些弊端需要怎么做呢？拓客是短期时间内给店内带来很大的客流，而拓客之后人流开始减少。所以关键是让拓进来的客户能够持续消费。

所以店内的充值活动，升单活动，人员培训一定要跟上，把短期引流进店的客户，高效的转化为会员，这才是拓客的唯一目的。

作为一个拓客的资深从业者告诉你，拓客是一定要做的，你不做，别人做就把周边A客抢光了，但是做之前店内充值活动，人员服务培训，内场升单一定设定好，把拓客人流高效转化。